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臺師大EMBA藝文大師講座 RIDEA許家瑋揭品牌全球化策略

在國立臺灣師範大學EMBA藝文大師講座上，許家瑋以「從鹿港到全世界，一個品牌的創業與全球化之路」為題，6月27日分享從彰化鹿港鄉間少年，到打造國際改裝品牌RIDEA的歷程。沒有顯赫背景，也沒有創投資金，他說，自己只是一路不停學習、不停修正，才慢慢走出今天的模樣。如果人生可以濃縮成一句話，RIDEA創辦人許家瑋會選擇：「持續提升自己的認知能力。」這句話，他記了三十多年。

許家瑋出生於鹿港，祖父務農，父母是建築工人。童年的假日幾乎都在工地與農田度過，搬磚、拌水泥、幫忙務農，是他成長的一部分。艱苦的環境沒有讓他退縮，反而養成吃苦耐勞的性格，也讓他更早理解，沒有資源的人，只能靠自己累積能力。

求學時，就讀國立勤益工專，開學典禮上創辦人張明將軍一句「人生要持續自我成長，提升自己的認知能力」，深深烙印在他的心裡。當時資訊不像今天發達，這句話成為他日後面對人生每一次抉擇的重要信念。

退伍後，他沒有急著創業，而是花了八年時間扎實累積實力。從大型CNC龍門加工、汽車模具製造開始學習，再投入自行車產業，從機械繪圖、產品設計到加工製程，一步一步把設計、研發與製造串連起來。

他始終相信，技術只是起點，唯有懂設計、懂市場，才能真正掌握產品價值。然而，創業並沒有因為技術成熟而變得容易。

第一次創業投入模具加工，因商業模式錯誤，半年便宣告失敗；第二次與夥伴合資創業，則因經營理念與股權分工不同，最終分道揚鑣。連續兩次挫敗，幾乎耗盡積蓄，也讓他重新思考：「如果一直替別人代工，再好的產品，最後都只是別人的品牌。」這個念頭，成了RIDEA誕生的起點。

2006年，RIDEA正式成立。只是，品牌成立不代表成功，而是另一場更艱難挑戰的開始。沒有行銷預算，也沒有知名度，他選擇一邊接OEM、ODM代工維持現金流，一邊投入品牌研發。白天替客戶加工，晚上設計自己的產品，把每一筆代工收入，再投入品牌開發。

他坦言，做品牌最難的不是技術，而是資金與耐心。品牌需要持續投入研發、設計、參展與市場教育，在還沒被市場看見之前，只能靠代工「養品牌」。為了避免與既有客戶正面衝突，他採取「三段式跳躍」策略：從自行車代工轉向機車代工，接著承接歐洲高階品牌代工，最後才全面推出自有品牌，藉此爭取品牌成長的時間，也維持企業穩定營運。

談起品牌經營，他始終強調兩件事：「創新」與「差異化」。

RIDEA選擇投入自行車改裝市場，正因當時仍屬利基市場，大廠投入不多，讓小企業有機會透過設計建立自己的話語權。多年來，公司累積上百項設計與專利，產品行銷日本、中國大陸、香港、新加坡及歐美等市場，並陸續獲得德國iF設計獎等國際肯定。

不過，在許家瑋眼中，真正讓品牌站穩腳步的，不只是獎項，而是持續理解市場需求。他觀察，日本重視品質與品牌長期經營，韓國偏好創新速度，中國市場則考驗品牌價值與智慧財產權保護，每個市場都有不同文化，也沒有一套放諸四海皆準的經營模式。

回頭看創業路，他笑說，自己不是天生適合做生意的人，甚至不喜歡討價還價，也不擅長業務應酬。但正因如此，他選擇把所有心力投入產品，把設計做到最好，把品質做到最好，讓產品自己說話。

「沒有條件，就自己創造條件。」這句話，或許最能概括許家瑋一路走來的創業哲學。從鹿港出發，到品牌走向世界，他證明了一件事：真正支撐一家企業長久前行的，不只是技術，而是不斷突破自己的認知，並把每一次失敗，都化為下一次出發的養分。

臺師大EMBA執行長施人英表示，「藝文大師講座」邀請不同領域的傑出人士分享經驗，讓學員從企業經營、文化藝術到創新思維，汲取多元觀點。其核心價值在於協助每位企業領導者於精進管理能力的同時，也培養更深厚的人文底蘊與社會關懷，成為兼具高度、深度與溫度的領導者。隨著今年10月招生即將展開，臺師大EMBA也邀請各界企業菁英加入學習行列，共同探索管理與人文融合的新視野。（資料來源：經濟日報/ 編輯：陳彥熾 / 核稿：胡世澤）